SWOT（優勢，劣勢，機會和威脅）分析使您可以清楚地看到業務的優勢和缺點。它可以在商業生命周期的不同階段以多種方式使用。

SWOT分析旨在研究內部和外部因素。

優點和劣勢是內部的。它們是您至少可以控製並可能改變的事情。您可以發展自己的優勢並將其用作營銷點。您也可以減輕自己的弱點。

機會和威脅是外部的。它們發生在您市場之外的更廣泛的市場。您可以充分利用機會 - 但是您不能造成或更改它們。同樣，您可以尋找應對威脅的方法。

初創公司和個人在製定業務計劃時經常使用SWOT分析過程。在此階段，您可能仍在決定最好專注於什麼或專注於什麼。詳細研究自己的優勢和市場上可用的機會，以及考慮您的弱點和對公司的潛在威脅 - 可以幫助您取得成功。

SWOT分析通常作為小組或團隊進行。為一個小型啟動，您可能會參與每個員工。在一家較大的公司中，您可能會對領導層進行務虛會進行SWOT分析。不過，理想情況下，您也將與公司的其他成員一起參與。例如，產品開發，客戶服務，營銷和銷售的代表。

進行SWOT分析時需要考慮的一些好問題是：

優勢：

• 我們有什麼物理資產？（例如，現金，財產，設備？）
• 我們團隊有什麼具體的優勢？
• 是什麼使我們的業務與眾不同我們的競爭對手？
• 客戶最喜歡我們的業務？
• 弱點：
• 我們缺乏專業知識？
• 客戶通常會抱怨什麼？
• 我們的利潤率低嗎？
• 我們在哪裏缺乏資源？

機會：

• 是否有新的市場或有可能為我們的產品收取更多費用？
• 我們可以利用競爭對手的弱點嗎？
• 我們公司或整個行業是否有積極的新聞/媒體報道？
• 在那兒新趨勢這可能會對我們的行業產生積極影響？

威脅：

• 是否有新的競爭對手？
• 客戶要離開嗎？
• 新的法規或技術進步會改變我們的業務方式嗎？
• 我們會很快任何時候需要新的製造商或供應商嗎？

SWOT分析過程是一種有用的計劃工具，無論是在新業務開始時還是希望加強現有業務。小型初創公司和大型企業可以使用它。

但是，該過程存在一些局限性，應該將其視為計劃的一個階段。它沒有優先考慮問題，也不提供解決方案，並且可能非常主觀。

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