VC詞彙表
Markup是企業在產品出售之前增加產品價格的金額。加價通常表示為一個百分比,是銷售商品成本(COG)與客戶支付的產品之間的差額。
標記對零售商特別有價值,因為它抵消了成本並幫助他們定價產品,從而使他們賺錢。雖然毛利潤率是一個更受歡迎的指標,可以決定零售商的盈利能力,標記仍然很重要,因為它會影響企業的定價策略。
當企業將產品出售給客戶時,他們永遠不會向客戶收取生產產品成本的金額。例如,如果它的價格為5美元來生產一雙鞋子,則不會向客戶收取5美元的鞋子。
那是因為企業需要兌現利潤,而他們的做法是加價。標記是產品價格的上漲,可以幫助企業轉移利潤。如果您不標記產品,則不會獲得積極的回報,因此標記對於長期成功至關重要。
標記百分比有助於企業預測其未來盈利能力。
盡管聽起來相似,但標記和邊距是兩個截然不同的指標。
標記和保證金都查看您的售價和齒輪。但是保證金是您業務銷售後賺取的利潤。保證金對標記未考慮的其他費用帳戶,因此對於預測盈利能力可能是更有用的指標。
但這並不意味著Markup是無用的指標。對於確定產品的價格非常重要,這最終會影響您的利潤率。
計算標記的最佳方法是按百分比按百分比。這樣,您可以在SKUS上應用相同的標記,而不管它們的價格如何。
使用此公式很容易計算標記為百分比:
標記百分比=(價格 - 齒輪) /齒輪x 100
例如,假設:
標記百分比=($ 30 - $ 10) / $ 10 x 100
這意味著您對每個項目的標記為200%。
盡管這很有用,但有時零售商知道其標記百分比,並希望使用它來計算商品的價格。在這種情況下,您將使用此公式:
銷售價格= [(標記X COGS) + COGS] x 100
例如,如果您知道自己的加價百分比為50%,而您的齒輪為100美元,則需要將商品定價為150美元。
雖然這些公式使計算標記變得容易,但請記住,其他因素可能會影響您向客戶收費的程度。諸如:
…也應該參與您的定價策略。請記住,Markup是一個有用的指標,它為企業提供了一個起點,但這並不是您整體定價策略的唯一因素。
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