什麼是競爭定位?

它要求你確定是什麼使你的業務與眾不同以及如何為客戶和客戶提供價值。這些信息被用來製定營銷和品牌計劃。

本質上，這是潛在客戶選擇你的公司而不是其他公司的原因。

品牌定位是戰略計劃的一部分，但良好的定位並不足以確保業務的成功。你還必須向潛在客戶傳達你的立場，確保他們看到你提供的好處。

你的競爭地位是使你的業務、產品或服務成功的東西從人群中脫穎而出．重要的是要注意，它關注的是你的潛在客戶如何看待你，而不是你希望別人如何看待你。因此，你的期望職位可能與你的實際職位不同。

事實上，有很多類型和競爭定位的例子,包括:

卓越運營——當一個公司的業務戰略和流程有效、高效、持續地完成時。卓越的運營可以轉化為客戶的利益，因為問題可以迅速解決，或者更優質的產品和服務可以更快地交付。
產品領先——當一個公司銷售被認為是最好的產品。要做到這一點，公司需要不斷地研究並改進市場上現有的產品。當潛在客戶被問及哪家公司提供最好的產品時，它還應該致力於成為第一個想到的品牌。
服務卓越-當一個公司為其客戶提供比任何競爭對手更好的服務。例如，一個公司吹噓特殊顧客評論並以迅速而堅決地回答問題而聞名。
成本領先——當一家公司以最便宜的產品或服務著稱，或以提供最具價值的產品或服務著稱。
利基定位——當一個公司瞄準一個非常特定的利基市場或者市場的一部分。這使得它能夠將自己定位為其所選擇的細分市場的領先品牌。這可能會減少它所麵臨的競爭。一些利基定位的例子包括專注於為老年人提供服務的律師事務所，或專注於首次購房者的房地產經紀人。

一個企業需要確定它想要的位置。你想被認為是最便宜的嗎?你想以產品的可靠性而聞名嗎?還是你想讓你的企業成為奢侈品供應商?

感知映射:企業可以使用感知地圖識別市場空白。感知圖是一個基本的圖形，兩個軸代表兩個關鍵變量。最常見的變量組合是價格和質量。

圖表上的競爭者根據他們在這些變量上的表現來繪製，圖表上的差距代表市場的差距或新的市場進入者的機會。例如，一個圖表可以顯示一個品牌存在一個被認為是高質量和高價格的差距。

定位聲明:一旦定位確定了，品牌就應該創建一個財務狀況表．這一段應該確定目標市場和他們的需求。然後，它應該詳細說明該品牌如何滿足這些需求，以及該品牌與市場上其他公司的區別。最後，它應該概述為什麼消費者應該相信品牌的立場。

使用品牌，競爭定位可以是一個強大的營銷工具，使您選擇您的位置在一個細分市場。它給你品牌和營銷目標，它可以(也應該)指導你的整個商業戰略，而不僅僅是你的營銷戰略。

如果你的職位是道德製造例如，資源分配應該考慮到你所做的每一件事，甚至在無紙化或選擇共享你的軟件供應商的過程中倫理視野．

競爭定位是一種用於品牌和市場營銷的商業策略，但也應該在整個業務流程中采用。它包括確定是什麼讓你的業務、產品或服務在市場上脫穎而出，然後突出這個位置，瞄準潛在客戶。

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